Abstracts

Abstract

Medewerkers kunnen met hun leidinggevende in discussie gaan om werkgerelateerde zaken te veranderen en te verbeteren. Dit opwaarts benvloedingsgedrag is nuttig, maar draagt ook risicos voor de medewerker met zich mee, waardoor er complexe motivationele overwegingen aan ten grondslag liggen. In dit proefschrift wordt de complexe motivatie die ten grondslag ligt aan het opwaartse benvloedingsgedrag van medewerkers onderzocht. Gebruikmakend van data van medewerkers en hun directe leidinggevenden in een Nederlands hotel en in een Zuid-Koreaanse fabriek, vonden we dat de doelen van medewerkers om bekwaamheid te ontwikkelen en prestaties te verbeteren (masterydoelen), en doelen om bekwaamheid en superieure prestaties te demonstreren (performancedoelen), beide belangrijke motivatiebronnen zijn om met leidinggevenden in gesprek te gaan. Echter de manier waarop masterydoelen en prestatiedoelen medewerkers aanzetten tot discussie met hun leidinggevende, is verschillend. Het algemene patroon in onze resultaten laat zien dat masterydoelen van medewerkers tot opwaartse benvloeding leiden door de intrinsieke interesse die deze doelen oproepen in het detecteren van problemen en het ontwikkelen en bespreken van verbeteroplossingen met de leidinggevende. Performancedoelen versterken het effect van masterydoelen op opwaartse benvloeding, door medewerkers te motiveren de gesprekken met de leidinggevende te benutten om de superieure waarde van hun input en daarmee hun superieure competentie te demonstreren. Bedrijven kunnen gebruik maken van de uitkomsten van dit onderzoek door werknemers te werven met sterke mastery- en performancedoelen, en door een HRM-beleid te formuleren dat zowel de ontwikkeling als de demonstratie van competentie en prestatie stimuleert om zo de opwaartse invloed van medewerkers te optimaliseren.Advisors/Committee Members: Janssen, Onne, Anseel, F., Nijstad, Bernard, Yperen, van, Nico.